(Senior) Account Executive (m/f/d)

Festanstellung, Vollzeit · Berlin

Your mission

Ratepay is a dynamic and innovative fintech company dedicated to revolutionizing payment solutions in the online retail sector. We empower e-commerce businesses with flexible and secure payment options, allowing them to optimize their revenue streams. As a (Senior) Account Executive, you will be responsible for developing, and maintaining relationships with potential Enterprise customers and partners and closing the deal with them.

Key Responsibilities:

Develop and implement strategic business plans in collaboration with leadership, with a strong focus on new business acquisition and long-term client partnerships.
Lead complex sales processes, tailoring offers to meet the unique requirements of enterprise merchants, and navigate integrations that can span up to six months.
Build and expand a robust network of merchants, collaborating closely with key internal teams (analytics, integration, product) to create compelling, customized offers.
Act as the project lead for key merchant accounts, driving initiatives that align with our client-obsessed approach, ensuring both merchant satisfaction and customer retention.
Represent our company in the market by participating in industry conferences, workshops, and personal meetings, establishing yourself as a trusted expert in our payment solutions.

That's what you bring along

Fluency in both German and English, with excellent communication and presentation skills.
Completed education or degree in business, finance, or a related field.
Proven track record in enterprise sales within financial services, e-commerce, or a similarly complex B2B environment.
A minimum of 2 years of experience in complex sales cycles, with the ability to navigate cross-functional teams and long-term integrations.
A collaborative, empathetic approach, and the ability to thrive in a team-oriented, client-focused environment.
Willingness to go the extra mile, continuously learn, and adopt new approaches to drive success.

That's how working with us will be

Stability & Innovation: Become part of a dynamic fintech company that is transforming the financial industry through innovation and technology.

Ratepay is part of the NEXI Group - one of the biggest financial groups in Europe

Team & Culture: Work with a diverse and talented team (we have 40+ nationalities!) committed to pushing boundaries and setting new standards.

The chance to get involved in social projects as part of our sustainability initiative
Regular company and team events (summer party, all-hands, guest speakers, conferences & events)
Brand new super modern office in the heart of Berlin for collaboration

Growth: Unlock endless opportunities for professional development and advancement as you drive fintech excellence.

Personal Development Plans - your career progression is taken seriously with us

Flexibility: We offered flexible working hours and hybrid working options to balance work and family life

Become a digital nomad: Work with Ratepay from any country for up to 1 month per year

Rewards & Health: Enjoy a competitive salary and benefits package that reflects your expertise and contributions.

Generous private pension scheme
Self-care days + 28 days vacation

Equal Opportunities & Diversity

We value our diversity and welcome everyone to our team. Regardless of ethnic and social background, religious views, worldview, gender, sexual orientation, physical and mental limitations, age, marital status, educational background and nationality. With over 250 employees and 40 different nationalities, we take our values seriously. These include; ownership, growth, integrity, collaboration, customer centricity and inclusion (4/6 of our C-Level Board members are and female).

Auf diese Stelle bewerben

About us

We are where we are because we work together as one team. Because we got the freedom to execute ideas. And above everything: because we never stop improving. Here it is all about shared goals not about the big ego. We are dedicated pros (more than 250 of them) not cons. We embrace being courageous, committed and decisive, warm-hearted and having a will to win.

We have our origin in the heart of the payment scene and cover the whole value chain from integration support to the dunning process with a core of AI-based risk management. With us, you can integrate direct debit, instalments and prepayment. In other words: the favourite payment methods in Germany, Austria and Switzerland (the Dutch like it too). Located in the middle of Europe’s fintech metropolis (Berlin) we are proud to work with major partners such as Eurowings, Ebay and About You and hundreds more.

Deine Mission

Deine Mission
Ratepay ist ein dynamisches und innovatives Fintech-Unternehmen, das sich der Revolutionierung von Zahlungslösungen im Online-Handel verschrieben hat. Wir bieten E-Commerce-Unternehmen flexible und sichere Zahlungsoptionen, und ermöglichen somit die Optimierung ihrer Umsatzquellen. Als (Senior) Account Executive bist Du für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu potenziellen Unternehmenskunden und -partnern sowie für den Geschäftsabschluss verantwortlich.

Deine Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, mit Schwerpunkt auf der Akquisition neuer Geschäftskunden und langfristigen Kundenpartnerschaften.
Leitung komplexer Vertriebsprozesse, Anpassung von Angeboten an die besonderen Anforderungen von Unternehmenshändlern und Steuerung von Integrationen, die bis zu sechs Monate dauern können.
Du baust ein stabiles Händlernetzwerk auf und erweiterst es, wobei Du eng mit den wichtigsten internen Teams (Analytics, Integration, Produkt) zusammenarbeitest, um überzeugende, maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.
Du fungierst als Projektleiter für wichtige Händlerkonten und treibst Initiativen voran, die mit unserem kundenorientierten Ansatz übereinstimmen und sowohl die Zufriedenheit der Händler als auch die Kundenbindung sicherstellen.
Du repräsentierst unser Unternehmen auf dem Markt, indem Du an Branchenkonferenzen, Workshops und persönlichen Treffen teilnimmst und dich als zuverlässiger Experte für unsere Zahlungslösungen etablierst.

Das bringst du mit

Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache mit ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Abgeschlossene Ausbildung oder Abschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Unternehmensvertrieb in den Bereichen Finanzdienstleistungen, E-Commerce oder in einem ähnlich komplexen B2B-Umfeld.
Mindestens 2 Jahre Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und langfristige Integrationen zu steuern.
Eine kollaborative Herangehensweise und die Fähigkeit, in einem team- und kundenorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.
Bereitschaft, die Extrameile zu gehen, kontinuierlich zu lernen und neue Ansätze zu übernehmen, um den Erfolg zu fördern.

Darauf kannst du dich bei uns freuen

Stabilität & Innovation: Werde Teil eines dynamischen Fintech-Unternehmens, das die Finanzbranche durch Innovation und Technologie verändert.
- Ratepay ist Teil der NEXI-Gruppe - einer der größten Finanzgruppen in Europa
Team & Kultur: Arbeite mit einem vielfältigen und talentierten Team (wir haben mehr als 40 Nationalitäten!), das sich dafür einsetzt, Grenzen zu verschieben und neue Standards zu setzen.
- Die Möglichkeit, dich im Rahmen unserer Nachhaltigkeitsinitiative an sozialen Projekten zu beteiligen
- Regelmäßige Firmen- und Teamevents (Sommerfest, All-Hands, Gastredner, Konferenzen und Veranstaltungen)
- Brandneues, supermodernes Büro im Herzen Berlins für die Zusammenarbeit
Wachstum:Entdecke endlose Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und zum Aufstieg, während du Fintech-Exzellenz vorantreibst.
- Persönliche Entwicklungspläne - dein berufliches Fortkommen wird bei uns ernst genommen
Flexibilität: Wir bieten flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmöglichkeiten, um Beruf und Familie zu vereinbaren
- Werde ein digitaler Nomade: Arbeite mit Ratepay von jedem Land aus für bis zu 1 Monate im Jahr
Belohnungen & Gesundheit:Genieße ein wettbewerbsfähiges Gehalts- und Leistungspaket, das deine Expertise und deinen Beitrag widerspiegelt.
- Großzügige private Altersvorsorge
- Tage zur Selbstfürsorge + 28 Tage Urlaub

Chancengleichheit & Vielfalt

Wir schätzen unsere Vielfalt und heißen jeden in unserem Team willkommen. Unabhängig von ethnischem und sozialem Hintergrund, religiösen Ansichten, Weltanschauung, Geschlecht, sexueller Orientierung, körperlichen und geistigen Einschränkungen, Alter, Familienstand, Bildungsstand und Nationalität. Mit über 250 Mitarbeitern und 40 verschiedenen Nationalitäten nehmen wir unsere Werte ernst. Dazu gehören: Eigenverantwortung, Wachstum, Integrität, Zusammenarbeit, Kundenorientierung und Inklusion (4/6 unserer Vorstandsmitglieder sind weiblich).

Auf diese Stelle bewerben

Über uns

We dare to design the future of payments. Ratepay is energy and diversity and: custom-made state-of-the-art payment solutions. Established in 2009 we were a fintech before the word fintech even existed. Today we are the number one white-label Buy Now Pay Later payments provider in Europe handling over 2.5M transactions per month and we’re constantly growing.

We are where we are because we work together as one team. Because we got the freedom to execute ideas. And above everything: because we never stop improving. Here it is all about shared goals not about the big ego. We are dedicated pros (more than 250 of them) not cons. We embrace being courageous, committed and decisive, warm-hearted and having the will to win.

We have our origin in the heart of the payment scene and cover the whole value chain from integration support to the dunning process with a core of AI-based risk management. With us, you can integrate direct debit, instalments and prepayment. In other words: the favourite payment methods in Germany, Austria and Switzerland (the Dutch like it too). Located in the middle of Europe’s fintech metropolis (Berlin) we are proud to work with major partners such as Eurowings, Ebay and About You and hundreds more.

Auf diese Stelle bewerben

Deine Bewerbung

Wir freuen uns über dein Interesse an Ratepay GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest du Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an jobs@ratepay.com.